Pasirinktinio pliušinio žaislo įsigijimas nėra nepriklausomų klausimų apie kainą, MOQ, pavyzdžius ir pristatymo laiką seka. Tie atsakymai priklauso nuo tos pačios pagrindinės produkto apibrėžties. Pakeiskite dydį, audinį, siuvinėjimą, dizainų skaičių, pakuotę ar užsakymo struktūrą, o kartu su tuo gali keistis ir komercinis rezultatas.
B2B pirkėjui naudingiausias tiekimo būdas yra pakankamai gerai apibrėžti produktą, kad tiekėjai pasiūlytų tą patį darbą, tada palyginti, kur jų pasiūlymai iš tikrųjų skiriasi. Tai reiškia, kad reikia atskirti gaminio reikalavimus nuo komercinių prielaidų, nustatyti, kurios detalės vis dar neišspręstos, ir vertinti pasiūlymą kaip atsakymą į specifikaciją, o ne kaip atskirą vieneto kainą.
Šiame vadove pateikiami sprendimai dėl tiekimo, susiejantys koncepciją su užsakymui parengtu trumpu: ką apibrėžti prieš susisiekiant su gamykla, kaip MOQ sąveikauja su asortimento struktūra, kaip palyginti kainas, kokie svarbūs tiekėjo įrodymai, kaip pavyzdžiai sumažina specifikacijos riziką ir kada pakavimo bei pristatymo reikalavimai turi būti įtraukti į diskusiją. Kiekvienas iš tų dalykų gali gilintis atskirai; čia siekiama parodyti, kaip jie dera į vieną sprendimą pirkti.
Apibrėžkite komercinę projekto formą prieš klausdami kainos
Tiekėjas negali įkainoti „pliušinio žaislo“ abstrakčiai. Kaina sudaryta atsižvelgiant į konkretų produktą, kiekio struktūrą ir pristatymo reikalavimus. Jei tie įvesties duomenys yra neaiškūs, pirmoji kaina paprastai grindžiama prielaidomis, kurios gali neatlaikyti plėtros.
Pradėkite nuo sprendimų, kurie keičia komercinę projekto formą. Ar tai vienas simbolis, ar kelių simbolių diapazonas? Ar kiekviena spalvų schema laikoma atskiru dizainu? Ar produktas skirtas mažmeninės prekybos lentynoms, reklaminei kampanijai, IP prekių programai ar kitam kanalui? Koks galutinis dydis yra skirtas? Kokio kiekio tikimasi kiekvienam projektui, o ne visam projektui? Ar pirkėjui reikia individualios mažmeninės pakuotės, paprastos apsauginės pakuotės ar labiau išplėtotos pristatymo pakuotės?
Tai nėra administracinės detalės. Jie nustato, kokios medžiagos turi būti tiekiamos, kiek gamybos variantų reikia kontroliuoti, kaip apdaila kartojama visame užsakyme ir kiek pakavimo darbų tenka už kiekvieno pagaminto vieneto.
| Projekto kintamasis | Kodėl tai keičia šaltinį | Ką pirkėjas turėtų apibrėžti |
|---|---|---|
| Dizainų arba SKU skaičius | Kiekvienam atskiram dizainui gali prireikti atskirų modelių, apdailos failų, medžiagų paskirstymo ir gamybos kontrolės | Numatomas kiekis vienam dizainui arba SKU, o ne tik bendras projekto kiekis |
| Baigtas dydis | Dydis keičia audinio suvartojimą, užpildymo tūrį, dekoravimo mastą ir pakuotės matmenis | Nustatykite galutinius matmenis ir bet kokius matmenis, kurie turi išlikti vizualiai svarbūs |
| Charakterio sudėtingumas | Daugiau plokščių, smulkių detalių, drabužių, aksesuarų ar paviršiaus detalių gali padidinti statybos ir tvarkymo darbus | Kurios detalės yra būtinos personažui, o kurias prireikus galima supaprastinti |
| Medžiagos kryptis | Audinys, užpildas ir apdaila turi įtakos tiekimo prieinamumui, išvaizdai ir konstrukcijos elgsenai | Reikalingos medžiagos savybės, pageidaujama paviršiaus kryptis ir visos patvirtintos alternatyvos |
| Prekės ženklas ir dekoravimas | Siuvinėjimas, spauda, aplikacijos, austos etiketės ir kiti prekės ženklo elementai reikalauja atskirų meno kūrinių ir gamybos operacijų | Logotipo failai, veido piešiniai, etiketės reikalavimai ir numatomos dekoravimo vietos |
| Pakuotė | Atskiros pakuotės, etiketės, spausdintos dėžutės ar rodymo formatai prideda medžiagų, meno kūrinių ir išpakuojamų darbų | Pakuotės formatas, prekės ženklas, mažmeninės prekybos informacija ir tai, ar pakuotė yra įtraukta į nurodytą sritį |
| Tikslinė rinka ir paskirties vieta | Rinkos reikalavimai ir logistikos prielaidos gali turėti įtakos dokumentacijai, informacijai apie pakuotę ir pristatymo planavimui | Pardavimo rinka, siuntimas į paskirties vietą ir visi žinomi konkretaus produkto reikalavimai |
| Būtina pristatymo data | Fiksuota komercinė data sukuria planavimo apribojimus plėtrai, medžiagų tiekimui, gamybai ir logistikai | Data, kai prekių iš tikrųjų reikia, ir ar ta data yra fiksuota, ar lanksti |
Biudžetas taip pat gali būti naudingas, bet tik tada, kai jis susietas su produkto pozicija. „Mažiausia įmanoma kaina“ tiekėjui mažai nurodo, dėl kurių savybių galima derėtis. Naudingesnė informacija nurodo, kas turi būti apsaugota: simbolių tikslumas, specifinis rankų pojūtis, aukščiausios kokybės pakuotė, išleidimo data, tikslinis asortimento dydis ar kitas komercinis prioritetas. Tai suteikia gamyklai pagrindą siūlyti kompromisus, o ne tyliai keisti gaminį.
Sukurkite produkto santrauką, kurią skirtingi tiekėjai galėtų pateikti vienodai
RFQ tikslas nėra siųsti daugiau dokumentų. Taip siekiama sumažinti prielaidų, kurias turi daryti tiekėjas, skaičių. Jei viena gamykla daro prielaidą, kad akys yra išsiuvinėtos, kitos – išspausdintos, o trečioje – mažmeninė dėžutė, kurios kitos neįtraukia, gautos vieneto kainos nėra palyginamos.
Veiksmingoje individualizuotoje pliušinėje trumpikėje turėtų būti nurodyta vaizdinė nuoroda, galutinis dydis, kiekis pagal dizainą, medžiagas, apdaila, priedai, prekės ženklas ir pakuotė. Jame taip pat turėtų būti nurodyta tikslinė rinka, paskirties vieta ir reikalinga pristatymo data, kai šie veiksniai yra svarbūs pasiūlymui arba projekto planui.
| RFQ laukas | Naudinga pirkėjo informacija | Kodėl dviprasmiškumas kelia citatos riziką |
|---|---|---|
| Meno kūrinys arba nuoroda | Personažo meno kūriniai, eskizai, nuotraukos, ekrano kopijos arba fizinė nuoroda | Priešingu atveju tiekėjas turi nustatyti formą, proporcijas ir paviršiaus detales |
| Baigtas dydis | Tikslinis aukštis, ilgis ar kiti reikšmingi baigti matmenys | Medžiagos panaudojimas, užpildymas, dekoravimo skalė ir pakuotė priklauso nuo dydžio |
| Kiekio struktūra | Bendras kiekis ir kiekis pagal dizainą, spalvą arba SKU | Viena suma gali paslėpti asortimento padalijimą, kuris keičia gamybos ekonomiką |
| Audinys ir užpildymo kryptis | Reikalingas paviršius, rankų pojūtis, spalvos kryptis ir bet kokia medžiaga, kuri yra svarbi | Skirtingos medžiagų rūšys gali pakeisti išvaizdą ir kainą |
| Dekoravimas | Siuvinėjimas, spauda, aplikacijos, etiketės ir logotipų vietos su meno kūriniais, jei įmanoma | Dekoravimo būdas ir kiekis turi įtakos įrengimui, darbui ir baigtoms detalėms |
| Drabužiai ir aksesuarai | Drabužiai, nuimamos dalys, apdaila arba pritvirtinami priedai | Tai gali pateikti atskiras medžiagas, modelius ir surinkimo operacijas |
| Pakuotė | Apsauginė pakuotė, pakabinimo žyma, mažmeninė dėžutė, ekrano pakuotė ar kitas reikalingas formatas | Citata gali atrodyti žemesnė vien dėl to, kad pakuotė neįtraukta |
| Rinka ir paskirties vieta | Kur prekė bus parduodama ir kur bus pristatytas užsakymas | Tiekėjui reikalingas komercinis kontekstas, kad nustatytų atitinkamus projekto reikalavimus ir logistikos apimtį |
| Laikas | Būtina pristatymo data ir bet koks fiksuotas paleidimo ar įvykio terminas | Kalendoriaus reikalavimas negali būti įvertintas, jei tiekėjas mato tik gaminio brėžinį |
„Newhorse“ priima keletą bendrų pradinių įvesties tinkintų projektų, įskaitant eskizus, 2D simbolių failus, nuotraukas ar ekrano kopijas, esamus pavyzdžius ir parašytas koncepcijas. Skaitmeniniai meno kūriniai gali būti pateikiami tokiais formatais kaip PDF, AI, EPS, PSD, PNG ir JPG. Šis lankstumas yra naudingas ankstyvoje kūrimo stadijoje, tačiau pirkėjas vis tiek turėtų aiškiai išdėstyti komercinius reikalavimus, o ne tikėtis, kad vien meno kūrinys veiks kaip šaltinis.
Kai priartėsite prie anestandartinių pliušinių žaislų gamintojas, stipriausia pirmoji užklausa dažniausiai yra ta, kuri leidžia lengvai suprasti numatytą produktą ir užsakymo struktūrą, nepriverčiant tiekėjo atspėti, kas įtraukta.
MOQ yra produkto struktūros, o ne tik užsakymo ir kiekio klausimas
Pirkėjai dažnai prašo MOQ, kol nėra aiški produkto struktūra. Sunkumas yra tas, kad minimalūs kiekiai paprastai yra susiję su ištekliais, reikalingais tam tikram dizainui sukurti: medžiagomis, pasirinktomis spalvomis, apdaila, įpakavimu, priedais ir variantų, kuriuos reikia pagaminti atskirai, skaičiumi.
Svarbus skirtumas tarp bendro užsakymo kiekio ir kiekio pagal dizainą. Projektas, kuriame vienas simbolis užsakytas viena spalva, komerciškai skiriasi nuo to paties bendro kiekio, padalyto keliems personažams, aprangai ar spalvoms. Antrasis projektas sukuria daugiau atskirų gamybos padalinių, nors antraštės užsakymo kiekis nesikeičia.
Medžiagos prieinamumas taip pat gali pakeisti diskusiją. Atsarginė audinio spalva ir specialiai pagaminta arba pritaikyta medžiaga nesudaro tų pačių pirkimo sąlygų. Tas pats pasakytina ir apie pritaikytą pakuotę: spausdintas mažmeninės prekybos komponentas gali turėti savo gamybos apribojimus, kurie neatitinka paties pliušinio korpuso.
Norėdami gauti tiekimą, paklauskite, kam taikomas MOQ: vienam dizainui, vienai spalvai, vienam medžiagų deriniui, vienai pakuotės versijai ar visam pirkimo užsakymui. Tada paklauskite, kuri specifikacijos dalis sukuria minimumą. Šis atsakymas yra naudingesnis nei pats skaičius, nes jis parodo, kuris projekto kintamasis gali būti pakeistas, jei suplanuotas kiekis neveikia.
Priimant sprendimą dėl pirkimo, pagrindinė taisyklė – lyginti minimumus tik tada, kai yra aiški kiekvieno minimumo apimtis. Jei kiekiai nurodo skirtingus dizaino skilimus, medžiagų sąlygas ar pakuotės versijas, skaičiai atsako į skirtingus klausimus.
Palyginkite tos pačios produktų apimties kainas
Mažesnė vieneto kaina yra prasminga tik tuo atveju, jei pasiūlymas apima tą patį gatavą produktą ir tą pačią komercinę sritį. Prieš lygindami tiekėjus, normalizuokite jų citatų prielaidas.
Pradėkite nuo to, kas yra įtraukta. Ar kaina apima tą pačią audinio kryptį, tą patį dydį, tą patį siuvinėjimo kiekį, tuos pačius drabužius ir aksesuarus, tą patį užpildymo jausmą ir tą pačią pakuotę? Ar pridedamos etiketės, lipdukai ar mažmeninės prekybos dėžutės? Ar pasiūlymas pagrįstas tuo pačiu kiekiu vienam dizainui? Ar gabenimo ar pristatymo sąlygos lyginamos tuo pačiu pagrindu?
| Citatos sritis | Kas gali skirtis tarp tiekėjų | Ką pirkėjas turėtų normalizuoti |
|---|---|---|
| Pliušinis apvalkalas | Audinių šeima, klasė, spalvos procesas, konstrukcija ir naudojamas plotis | Ta pati medžiagų kryptis arba aiškiai dokumentuotos alternatyvos |
| Dekoravimas | Siuvinėjimo padengimas, spausdinimo būdas, aplikacijų sluoksniai, etiketės ir logotipo detalės | Tas pats meno kūrinys, dydis, vietos ir numatytas metodas |
| Statyba | Dalių, aksesuarų, drabužių skaičius ir surinkimo sudėtingumas | Tas pats gaminio dizainas ir tie patys reikalingi nuimami arba pritvirtinami elementai |
| Užpildymas | Medžiagos kryptis ir tikslinis tvirtumas arba tūris | Tas pats baigtos rankos jausmo ir formos reikalavimas |
| Pakuotė | Apsauginė pakuotė, etiketės, spausdinti komponentai, dėžutės ir demonstravimo paketai | Ta pati pakuotės apimtis ir prekės ženklo reikalavimai |
| Kiekis | Bendra apimtis ir paskirstymas pagal dizainą arba SKU | Tas pats kiekis kiekvienam variantui |
| Plėtros apimtis | Koks pavyzdys, peržiūra ar meno kūrinio paruošimas yra įtrauktas | Atskirkite vienkartinį tobulinimo darbą nuo kartotinės gamybos ekonomikos |
| Pristatymo pagrindas | Kokie logistikos darbai ir paskirties vieta įtraukta į komercinį pasiūlymą | Palyginkite kainas tame pačiame pristatymo grandinės taške |
Šis palyginimas atskleidžia tikruosius išlaidų veiksnius. Didesniems gaminiams sunaudojama daugiau audinio ir užpildo. Sudėtingos formos sukuria daugiau rašto dalių ir siuvimo operacijų. Tanki arba plati apdaila prideda atskirų gamybos darbų. Keli SKU gali suskaidyti užsakymą. Mažmeninėje pakuotėje pridedami tiek medžiagų, tiek išpakavimo reikalavimai. Nė vienas iš šių veiksnių nesukuria universalios kainos formulės, tačiau kiekvienas gali paaiškinti, kodėl du iš pažiūros panašūs projektai gauna skirtingas kainas.
Jei vienas pasiūlymas yra reikšmingai žemesnis, nustatykite, kuri prielaida pasikeitė prieš vertindami ją kaip taupymą. Skirtumas gali būti teisėtas efektyvumas, tačiau tai gali būti ir kitokia audinio klasė, paprastesnė apdaila, mažesnė pakuotės apimtis, kitoks kiekio paskirstymas arba netaikoma paslauga. Pirkėjas turėtų suprasti delta prieš jį priimdamas.
Įvertinkite tiekėjo tinkamumą remdamiesi įrodymais, o ne pagal bendrą reitingą
Tiekėjo pasirinkimas iš dalies yra galimybių, o iš dalies – kontrolės klausimas. Gamykla apskritai gali siūti pliušinius gaminius, bet vis tiek prastai tiktų projektui su sudėtingais drabužiais, ilgais kailiais, keliomis išsiuvinėtomis detalėmis arba griežtai kontroliuojamomis mažmeninės prekybos pakuotėmis. Naudingas klausimas yra tai, ar tiekėjas gali parodyti patikimą būdą, kaip įgyvendinti konkretų produktą.
| Ką vertinti | Įrodymai, kurie padeda | Kodėl tai svarbu |
|---|---|---|
| Atitinkamos gaminio galimybės | Palyginami statybos pavyzdžiai, medžiagų tvarkymo ar proceso įrodymai | Bendra pliušinio stiliaus patirtis netinka kiekvienai dizaino ypatybei |
| Reikalavimų aiškinimas | Aiškūs klausimai apie meno kūrinius, dydį, medžiagas, apdailą, kiekį ir pakuotę | Tiekėjas, kuris anksti nustato trūkstamas įvestis, sumažina paslėptas prielaidas |
| Medžiagų tiekimas | Konkretūs siūlomi audiniai, spalvos, pakaitalai ir prieinamumo pastabos | Medžiagos pasiūlymas turėtų būti atpažįstamas, o ne apibūdinamas tik kaip „aukštos kokybės“ |
| Prototipo valdymas | Konkretūs atsiliepimai apie formą, siuvinėjimą, medžiagas, konstrukciją ir peržiūras | Pavyzdys yra vieta, kur dizainas tampa gamybine nuoroda |
| Gamybos kontrolė | Apibrėžti tikrinimo taškai, patvirtintos nuorodos ir pakeitimų kontrolė | Pakartojamumas priklauso daugiau nei nuo vieno priimtino mėginio sudarymo |
| Bendravimas | Pakeitimų, neišspręstų klausimų ir komercinių prielaidų patvirtinimas raštu | Dviprasmiški sprendimai vėliau gali vėl pasirodyti kaip produktų ar citatų skirtumai |
| Pakuotės vykdymas | Gebėjimas dirbti pagal sutartus pakavimo meno kūrinius ir išpakavimo reikalavimus | Užbaigtas mažmeninės prekybos vienetas apima daugiau nei pliušinį korpusą, kai reikalinga firminė pakuotė |
Įrodymai turi atitikti teiginį. Gamyklos nuotrauka yra naudinga norint suprasti, kad patalpa egzistuoja, tačiau ji pati savaime neįrodo siuvinėjimo kokybės ar pakuotės kontrolės. Sertifikatas gali būti susijęs su konkrečiu gaminiu, medžiaga, bandymo apimtimi ar rinka, tačiau dokumentas neturėtų būti traktuojamas kaip bendras atsakymas į kiekvieną būsimą konfigūraciją. Praktinė taisyklė pirkėjams yra prašyti įrodymų, kurie tiesiogiai atsakytų į vertinamą riziką.
Naudingam galutiniam sąrašui nereikia bendro gamyklos reitingo. Jai reikia pakankamai svarbių įrodymų, kurie parodytų, kurie tiekėjai gali pagaminti gaminį taip, kaip nurodyta, kurios prielaidos lieka atviros ir kokias rizikas reikia atidžiau patikrinti prieš priimant sprendimą dėl užsakymo.
Naudokite pavyzdį, kad atvirus pasirinkimus paverstumėte produkto specifikacija
Pasirinktinis pliušinis pavyzdys yra ne tik vaizdinė peržiūra. Tai pirmasis fizinis taškas, kuriame galima kartu įvertinti meno kūrinius, modelio geometriją, medžiagą, apdailą, užpildą ir surinkimą.
Tai svarbu, nes kai kurios problemos nematomos plokščiame dizaino faile. Meno kūriniuose veidas gali atrodyti teisingai, bet skaitomas kitaip, kai siuvinėjimas yra ant tekstūruoto audinio. Siaura rankena gali tapti vizualiai storesne po siūlės tarpo ir užpildo. Ilgaplaukė medžiaga gali suminkštinti snukučio kraštą arba uždengti smulkias detales. Drabužiai gali pakeisti siluetą. Pakuotės matmenys gali keistis, kai bus žinomas galutinis korpuso tūris.
Todėl kiekvienas priimtas pakeitimas turėtų sumažinti pirkimo specifikacijos neaiškumą. Jei audinys pasikeičia, užrašykite naujo audinio nuorodą. Jei pakeičiamas išsiuvinėtos akies dydis, atnaujinkite meno kūrinį. Jei drabužių dalis tampa nuimama, o ne pritvirtinama, tai tampa gaminio apibrėžimo dalimi. Jei pasikeičia užpildymo pojūtis, patvirtintame rezultate reikia pranešti apie tikslą.
Pavyzdžio pradinė vertė yra ta, kad jis sukuria fizinę nuorodą, ką pirkėjas iš tikrųjų užsako. Tai neturėtų tapti rašytinių reikalavimų pakaitalu, o rašytiniai reikalavimai neturėtų apsimesti, kad juose užfiksuotos visos lytėjimo ar trimatės savybės. Naudojami kartu leidžia lengviau interpretuoti vėlesnius citatų peržiūras ir masinės gamybos sprendimus.
Pakuotė, rinka ir paskirties vieta yra įtrauktos į tiekimo trumpą anksti
Įpakavimą lengva palikti, kol pliušinis dizainas atrodo baigtas, tačiau komercinė pakuotė gali pakeisti projekto apimtį daug anksčiau. Daugiamaišiui, pakabai, spausdintam maišeliui, dovanų dėžutėms, spausdintoms mažmeninės prekybos dėžutėms ar demonstravimo formatui nereikia to paties meno kūrinio, medžiagų, matmenų ar supakuoto darbo.
„Newhorse“ paskelbtoje tinkinimo apimtyje yra tokios parinktys kaip maišeliai, spausdinti maišeliai, lipdukai, antraštės kortelės, maišeliai su virvelėmis, dovanų dėžutės, spausdintos mažmeninės prekybos dėžutės, ekrano pakuotės, informacinės kortelės, brūkšniniai kodai ir dėžutės ženklai. Pirkėjui svarbus tiekimo sprendimas yra ne pasirinkti kiekvieną galimą variantą; nurodoma, kurie pakuotės komponentai yra parduodamo produkto dalis.
Tikslinė rinka taip pat turi būti nustatyta prieš tiekėjui galutinai apibrėžiant projekto prielaidas. Ženklinimo, gaminio informacijos, bandymų ar dokumentacijos reikalavimai gali skirtis priklausomai nuo gaminio konfigūracijos ir paskirties vietos. Tie reikalavimai turėtų būti apibrėžti tikram produktui, o ne išvedami iš bendro teiginio apie tai, kur gamykla parduoda.
Pristatymo tikslas ir reikiama data yra vienodai praktiški. Jie nurodo tiekėjui, kur turi baigtis komercinė atsakomybė ir ar siūlomas plėtros ir gamybos planas atitinka pirkėjo kalendorių. Tiekimo komanda, nustatydama vidinius terminus, turėtų atskirti „gamyklos užbaigimą“ nuo „paskirties vietoje reikalingų prekių“; jie nėra tas pats etapas.
Neleiskite, kad bendradarbiavimo etiketės pakeistų darbo sritį
Tokie terminai kaip OĮG, ODM ir privatus prekės ženklas yra naudingi sutrumpinti, tačiau skirtingi tiekėjai gali juos naudoti su šiek tiek skirtingomis ribomis. Sprendimas dėl tiekimo turėtų būti grindžiamas tuo, kas yra atsakingas už projektavimo įvestį, produkto kūrimą, medžiagų pasirinkimą, prekės ženklą ir galutinę gamybos specifikaciją.
Jei pirkėjas atsineša gatavą personažų meno kūrinį ir tikisi, kad gamykla pavers juos pagaminamu pliušiniu gaminiu, ši atsakomybė turėtų būti nurodyta. Jei tikimasi, kad tiekėjas prisidės prie produkto kūrimo daugiau, nurodykite, kokio pobūdžio. Jei privataus prekės ženklo darbai apima pasirinktines etiketes ir pakuotes, šie elementai turi būti trumpoje vietoje, o ne prisiimti iš frazės „privati etiketė“.
Dėl to komercinė diskusija yra susieta su rezultatais. Tai taip pat palengvina tiekėjų pasiūlymų palyginimą, nes pirkėjas gali matyti, ar abi gamyklos siūlo tą pačią atsakomybę už vystymą, o ne tik naudoja tą pačią trijų raidžių etiketę.
Iš tiekėjų sąrašo pereikite prie užsakymui paruošto sprendimo
Tiekimo projektas yra pasirengęs judėti į priekį, kai likę nežinomieji bus matomi ir valdomi. Pirkėjas turėtų galėti identifikuoti užsakomą prekę, kiekio struktūrą, medžiagą ir apdailos kryptį, pakuotės apimtį, fizinį pavyzdį ar kitas patvirtintas nuorodas, komercinės kainos pagrindą ir projekto reikalavimus, kuriuos dar reikia patvirtinti.
Prieš vertindami citatą kaip galutinę, suderinkite ją su naujausia produkto apibrėžtimi. Pasikeitus tiems elementams, citata, pagrįsta ankstyvu pavyzdžiu, ankstesne pakuotės koncepcija arba senu kiekio padalijimu, turėtų būti atnaujinta. Taip išvengiama įprastos pirkimo problemos: esamo produkto palyginimas su pasenusiu komerciniu pasiūlymu.
| Sprendimų sritis | Būklė paruošta užsakymui | Signalas, kad reikia daugiau paaiškinimų |
|---|---|---|
| Produkto apibrėžimas | Atpažįstami meno kūriniai, dydis, konstrukcija ir svarbios detalės | Tiekėjas vis dar spėlioja pagrindinius formos ar funkcijos sprendimus |
| Medžiagos | Apibrėžiami siūlomi audiniai, spalvos, užpildymo kryptis ir svarbūs apdaila | Citatoje rašoma tik „pliušinis audinys“ arba „standartinis užpildas“, kai medžiagos pasirinkimas turi įtakos gaminiui |
| Dekoravimas | Kūrinys, metodas ir vietos atitinka numatytą produktą | Siuvinėjimas, spauda ar aplikacijos vis dar manoma |
| Kiekis | Kiekis vienam dizainui arba SKU yra aiškus | Buvo aptarta tik bendra projekto suma |
| Pakuotė | Apibrėžiami įtraukti pakuotės komponentai ir prekės ženklas | Tiekėjo pasiūlymai neapima tos pačios pakuotės apimties |
| Pavyzdžio nuoroda | Priimtas fizinis rezultatas ir įrašyti pakeitimai nurodo tą pačią specifikaciją | Svarbūs pakeitimai egzistuoja tik pokalbių pranešimuose arba atmintyje |
| Komercinis pagrindas | Kaina, įtraukta apimtis, kiekio pagrindas ir pristatymo pagrindas yra suprantami | Mažesnės citatos negalima paaiškinti apimtimi ar prielaidomis |
| Laikas | Reikiama data ir tiekėjo planas aptariami atsižvelgiant į tą patį etapą | Viena pusė reiškia gamyklos užbaigimą, o kita - atvykimą į paskirties vietą |
Tikslas nėra pašalinti kiekvieną kintamąjį prieš pasikalbant su gamykla. Ankstyvas tiekėjo indėlis yra vertingas būtent todėl, kad kai kuriems dizaino pasirinkimams reikia atsiliepimų apie gamintoją. Tikslas yra žinoti, kurie kintamieji yra fiksuoti, kurie yra atviri tiekėjo pasiūlymui ir kokiems pakeitimams reikėtų naujo komercinio palyginimo.
Paruoškite informaciją, dėl kurios pokalbis dėl šaltinio bus produktyvus
Pradinėje individualioje pliušinėje diskusijoje pirkėjas turi būti pasirengęs pasidalyti pakankamai informacijos, kad tiekėjas suprastų ir gaminį, ir numatomą užsakymą: meno kūrinius arba informacinius vaizdus, tikslinį dydį, numatomą kiekį pagal dizainą, medžiagos kryptį, logotipo ir dekoravimo reikalavimus, drabužius ar aksesuarus, pakavimo poreikius, tikslinę rinką, pristatymo vietą ir reikiamą datą.
„Newhorse Toys“ dirba su B2B individualiais pliušiniais projektais dizaino, audinių, spalvų, užpildų, drabužių, aksesuarų, prekės ženklo ir pakavimo srityse. Jei jūsų projekto santrauka parengta peržiūrėti,prašyti kainos pasiūlymosu dabartiniais gaminio reikalavimais ir nustatykite visas sritis, kuriose norite, kad gamykla pasiūlytų alternatyvų.
